220.【ピンチこそチャンス】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・どうして汗かかない人っているんだろう   …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
田中先生からのご質問です。

「従業員をこれから増やして、チーム編成をしていきたいが、
チームリーダーとなる人は何人くらいにした方がいいのか?」

 

一部門一人というのが鉄則だそうです。
なぜなら、同じ部門に複数のマネージャーがいると意見が分かれてしまい、ケンカになる。
マネージャーが少ない方が動きやすいので、
社長はマネージャーにしっかり風土を伝えておく。
そうすることで、会社の意思をしっかり伝わるのだそうです。

 

美容業界だと従業員が多いと思うが、
チーム編成は社長と下の人が会わない方がいいのか?
と川畑さんからの質問。
必然的に従業員が多くなってくると社長と従業員は会わなくなってきますよね。
例えば、美容業界はスタイリストのボス、スタイリストのアシスタントという役割がありますが、
それぞれの人数も、きれいなピラミッドが構成されているといいバランスになると思います。

 

本日のおすすめは、「名言」
ノーマンビンセントピール という哲学者の言葉で
「状況が酷ければひどいほど素晴らしい機会に巡り会える」
という言葉があります。
つまり、ピンチの中にもチャンスがあるということ。

松下幸之助さんの言葉で「好況よし、不況さらによし」
という言葉も同じような言葉でいい言葉だと思いました。
逆境の時にチャンスを引っ張ってくるのは天才ですね。

 

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219.【メディアのミックスとは?】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・卓球の混合ダブルスの伊藤美誠選手はすごかった!
・レスリング部にいた経歴のあるますだ
・金メダルを噛んだ愛知県知事は不謹慎でしたね   …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
T先生からのご質問です。

「今、ネットでアナリティクスなどで分析をしているが、
分析をした結果、チラシなどの影響につながりません。
これをどのように考えて、集客していけばいいでしょうか?」

 

メディアミクスでやっている方が多いが、分析をしたからといって反応が上がっているわけじゃない
という事実がありそうですね。
この原因は、メディアのミックスの仕方が間違っていることではないでしょうか。
全てをミックスすればうまくいくわけではなく、
その地域に合わせたミックスの仕方が必要になりますよね。

 

今自分がどのメディアが必要なのか?求められているのか?
分析しなければ、どのメディアもとりあえず使えば集まる!というのは、
メディアミックスの意味がないですね。

 

チラシでも認知媒体なのか?今すぐ客なのか?
どういう経路があるのかの分析が必要で、
それらが絡み合っては機能しません。
何でもかんでもやればいいというわけではないので、
是非考えながら、やってみてください。

 

本日のおすすめは、「名言」
『あなたが探しているものはいつもあなたの中にある』
ルーミーさんという方の名言です。
『最高の人材を雇え。だがその人を信用するな』
というドナルド・トランプさんの格言も腑に落ちたそうです。

『50%が遺伝、40%が環境、10%が教育』
という言葉もいい言葉だなと思いました。

 

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218.【仕事をチームでやる難しさ】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・ポッドキャストって何分くらいがいいですか?
・ますだたくおってどんな人かを知りたい人が楽しんでくれてるみたいです
・ゲキ詰ますだ、体育会系の学校いかがですか?   …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
高西先生からのご質問です。

「最近チームで仕事をすることが多くなったが、
生産性が上がらないです。人数が増えたのに売上が上がらないです。
その場合、売上をどう計算していったらいいか?」

 

まずは、チームで会議をした方がいいです。
次に、現場の仕事の役割を変えてみてください。
稼働が少なくなるような役割にはなってませんか?
得意なことをやってもらって、不得意なことはやらせない
っていうことも大事だと思います。

 

自分と同じようにできると思っていたが、
同じようにはできなくて悩んでいるようですが、
役割が違ったり、振り方が間違っているのだと思いますよ。
稼働が上がるような【業務】にしなければならないですね。

 

本日のおすすめは、「映画」
ますだが最近感動した映画は、なんとジブリの映画!
すごく切なくて、すごく深い映画でした。
ジブリの映画は本当にすごいので皆さんも見てみてください。

 

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217.【広告費のハナシ】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・塾の先生として何年目?12年目を迎えました
・村上春樹さんはジャズ喫茶のマスターだったって話
・素質ってそれぞれにあるので、それを大事にしましょう   …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
竹村先生からのご質問です。

「今、オンラインやオフラインの施策を教えてもらっているが、
おおよそどれくらいの金額と広告の予算を決めるとか、
どこまで行ったらその媒体はやめるというのはありますか?」

 

100万円の売り上げをあげたいとすると、10〜15%が広告費
これ以上かかってくるのであれば、やめた方がいい、とのこと。
あとは期限、半年までにこの結果できなかったらやめる!と決めるのも大事ですね。
ポスティングをする際、ヘッドライン、地域、配る時間帯を変えてみて、
反応ない時は配布部数を減らし、反応ある時には増やす。ということをますだはしていたそう。

 

全体的なLTVが5万円の時、一人当たりの広告費のMAXは2.5万円です。
全体的な平均LTVを出して、その50%がいくらか?を算出してみて、
その金額を何回まで、何月までに回収できたらいいのか?を考えてみるといいですよ。
また、ヘッドライン、ターゲット、タイミングを変えてみてください。

 

本日のおすすめは、「素質を見出すための本」
『才能に気付こう』という本はいいです。
または『ストレングスファウンダー』
中についている教材で自分たちの素地がわかります。
あとは有料ですがテストがあるので、それをしてみるとよく出ます。

 

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216.【凡人は模倣し天才は盗む】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・アクセス数が増えてます
・商品ではなく、人を知ってもらう広告いいと思います
・誰かが聞いて誰かが連絡してきてくれるのって嬉しいです   …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
関先生からのご質問です。

「チラシのヘッドラインを決める時にどう決めたらいいかわからない」

 

おすすめは本屋!
大きな本屋に行って、目に止まる本のタイトルをピックアップして
どんどん自分の広告に変換していく。
自分が反応したものをそのままトレースする、完コピをする
それが本当に大事!!
なのに、自分流をやたらと加えたがる!
ますだも同じやり方でやっているそうですよ。

 

反応があろうがなかろうが5〜6パターンをテストする。
5〜6種作り置きをしておくといいですよ。
20代、40代の反応って違うが、それは媒体、メディアを変えればいい。
20代ならSNS、40代なら新聞や折り込みチラシなどを使う。

 

本日のおすすめは、「名言」
奇跡が起こる人生と奇跡が起こらない人生
アインシュタインの言葉です。
人生においてあなたは奇跡が起こったことありますか?

 

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215.【頭が空っぽなことのメリット】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・オリンピックは見ましたか?
・サッカーと卓球はとても良かったです    …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
高谷からのご質問です。

「経営でうまくいく人、うまくいかない人の
見た目だけでなく、成功する人と成功しない人の違いとは?」

 

ますだが考える成功する人と成功しない人の違いは
1、ハングリーかどうか?
2、知識がない人の方が成功している
  →賢くないと思ってるから、勉強する!だから成功に近い

 

ますだは国家資格は持ってないですが、
国家資格に代わる何かを求めて死ぬほど努力した過去があるそうです。
治療家に関しては資格があるからって別に有利になるものではなく
資格があることで、保険治療が〜とかを考えてしまい、
資格がないのと同様に、色々な弊害があるのではないでしょうか。

また、計画はあったほうがいいが、計画通りには進まないもの
この点を理解した上で、最善を尽くしていくのが一番うまくいく方法じゃないでしょうか。

 

本日のおすすめは、「本」
歴史の中でも有名なあの話!・・・のマンガを読んでいるそうです。
戦略を立てるのにとても必要な内容も含んでますので、
是非、読んでみてくださいね

 

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214.【チラシや市場のリサーチ】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・夏は暑い!今年は暑いですね〜!
・情報って怖いです
・一緒にBBQしましょう!…やったことないけどw   …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
鈴木先生からのご質問です。

「増田塾でチラシのデータについて聞いたが、
顧客を絞る、属性を分ける、チラシのサイズや質感を変えるなどあるが
増田商店をやってたときはどんなデータを取っていたのか?」

 

スイミングスクールの教え子のお母さんにやってもらってたますだたくお第一のチラシ
チラシはそれなりに勉強していたので、スーパーのチラシのような紙質ではなく、
厚地で写真が綺麗に映る紙質はなんですか?と印刷業者さんに聞いたりしてやってたそうです
ただ、緻密に調べ上げてったけど反応がないこともあるので、
リサーチに時間をかけすぎるべきではない!
勉強しているときは、確かに勉強しているが、その時はお金は儲からないですからね。
行動して初めてお金が儲かるのです

 

自分が反応したチラシを真似ることが
一番リサーチに時間をかけない方法。
ますだは試作を作っては「これどう思います?」とかを
常連のお客さんに聞いたりしながら修正していったとのこと。

 

ここだけは絶対外すな!というデータは
「ヘッドラインを大きく書いているかどうか」
その一点に尽きるそうです。
ターゲットだけじゃなくても直感的に何を言っているかが理解できるか?
自分がみて、これはいい!って思うチラシ
ドキドキする!こんな問い合わせきたら赤字かもしれないっていうヘッドラインにしているかどうか?
それを考えて作ってみてはいかがでしょうか?

 

本日のおすすめは、「映画」
あの懐かしの「マトリックス」
何度も見るべき映画ですね!
自分の能力に気づくかもしれません

 

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213.【メディアミックス集客】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・土砂災害などある時、我が身だったら…と考えてしまいます
・キャストアウェイって知ってますか?人間ってすごいですよね        …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
安田先生からのご質問です。

「オフラインでの集客をしているが、ハンディング、チラシ以外で
増田先生がやっていたオフラインの施策はありますか?」

 

シングルメディアはあまりうまく行かないです。
なので、複数のメディアを使う施策を考えてみましょう。
メディアミックスにすると、とても効果が出ます。
ますだは
チラシ、ブログ、問い合わせ
ブログ、チラシ、問い合わせ
等のメディアミックスで集客していたそうです。

 

まずは手数を増やして、そこから内容を良くしていく
どんな目的なのか?など樹形図を書いていくといいようですよ。
SNSは認知メディアなので、そこに深みを与えていくのならば、
1日に極力多くの投稿をすることが大事だと思います。
1日で何度も目に触れる機会を作ること、これが広告になります。

 

ますだおすすめのゼロ円集客は、
インスタグラムなどのSNSだそうです。
すぐに始められますしね!

 

本日のおすすめは、「名言」
「勝利にこそ真の意味がある」
勝利にこそ真の意味しかないと思うとますだ
受験なんて2つに1つ
受からない人は何も知らないし
受かった人にしか知らない。わからない。

「東大なんて入っても入らなく同じ」
って言えるのは東大に入った人だけ。
「お金なんてあったってなくたっていい」
と言えるのはお金を持った人だけ。

2番に意味はなく、
勝利した人にしか本当の勝利の味はわからない。
日本人の悪いところは、日本で一番。という点で満足してしまうこと
もっと世界で挑戦していくべきですよ!!

 

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212.【客単価・客数・購買頻度】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・天気の良し悪しによって気分の良し悪しも変わりますよね
・世界には知らないことがまだまだたくさんありますね      …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
佐藤先生からのご質問です。

「休みを作るために営業日数、営業時間を短縮する。
そうすると売り上げが下がってしまう。
高額商品を売りたいが、どう作っていけばいいか?」

 

客単価・客数・購買頻度
この3つの中でどれが一番自分にとって得意なのか?
見極めてみることが最も大事なことだそうです。
一番得意なことを伸ばしていけば
高額商品を売るのが苦手だとしても、
営業日数を減少させて、売り上げをキープすることが出来るとのこと。
プラス、自分が求めていく数字を明確化するといいでしょう。

 

単価を高くせずとも、売り上げをキープできますが、
自分の強みがわからないと、どこにレバレッジをかけて行っていいかがわからない。
そのため、一体自分は何が得意なのか?考えてみるのは、結構重要だそうですよ。
例えば、新規の顧客数を集めるのが苦手でも、
客単価を上げ、リピートを増やすのが得意であれば、そちらを頑張ることで売上はキープできます。
やり方としては様々ありますが、
一つ言えることは、これらというのは、実際の現場でやってみてわかること。
紙の上ではなかなかわからないものです。

 

本日のおすすめは、「本」
全ての人、特に親に勧めたい本
どうやったらコミュニケーションを円滑にできるのか?
ということが書かれている本です。
伝わらないには理由があり、ロジカルな面、感情の面
マネジメントに絶対いい!とおすすめです。

 

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211.【自営業への向き不向き】

今回のポッドキャスト
オープニングトークは次の内容でお送りいたします。

・アバクロの服を着てます
・エルメスやドルガバのTシャツしか持ってなかったますだ
・おしゃれには気を遣っていきたいですね!    …など

 

今日もいただいた質問にお答えしていきます。
湯原先生からのご質問です。

「今から自営業で仕事をしていきたい。
どういう性格だとうまくいきやすいなどありますか?」

 

会社勤めができなかったから自営業となったますだ。
何も知らないまま社長になり、
スキルが高くても、人望が厚くても、プラス思考の人でも
社長に向いているというわけではないですが、
ただ、ひとつ。営業ができる人は社長になれる!

 

こういう人は起業よりもサポート!っていう方はどんな方?
誰かが喜んでくれるのが嬉しい、人の活躍を見て楽しい!
という人はサポートに回った方がいいでしょう。

 

起業するとき、一緒に誰かとやった方がいいですか?
一緒にやりたい人がいれば一緒にやったらいいし、
一人が良ければ一人でやればいいでしょう。

 

本日のおすすめは、「名言」
お金で買えないものを、お金で守る
お金で幸せは買えないが、お金があることで幸せになることもある。

 

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